沉默在尖叫

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最近在帮一家外资公司找一位APAC Commodity Manager, 最开始完全没概念, 和candidate越谈越心虚, 边聊天边猛补功课。

Sourcing是新供应商开发。同时也包括新BOM报价和谈价的工作。侧重于技术层面,是去寻找和确定符合资质的新供应商或新产品的供应商。其中Product Sourcing就是为新产品找供应商。如果想把产品生产转移到低成本国家，就叫全球采购（Global Sourcing），或低成本国家采购（Low Cost Country/Region Sourcing）。

Purchasing就是采购。主要是执行具体的日常采购任务。相对于Sourcing，Purchasing更侧重于订单处理（PO Transaction），即询价、下订单、跟踪订单、催单、收货、付款等。现在因为大量的使用ERP等IT资源,许多大公司的从事 PURCHASING的BUYER同时也是PLANNER.即计划人员同时也是采购人员,他们会根据系统的相应信息来发行订单。有一些日资企业因为分工相当细, PLANNER不会发行订单与供应商联系,还是由BUYER在做订单工作.

相对而言，Sourcing的过程可能很短，也可能很长，但确是“一次性行为”，一旦选定合适的供应商并把他们带上正轨，Sourcing的任务就基本完成。之后的工作就是由Purchasing去执行日常订单管理。如果Sourcing选定的供应商有表现问题，例如质量、交货、价格等，那么 Sourcing有可能再度涉入，寻找新的供应商。

在大多数体制不完全的公司里，Sourcing和Purchasing是由同一组人员完成。但 对于建制完全的大公司，或者是将Sourcing从Purchasing分离出来、成为两个独立的部门，或者是并在一起、成为COMMODITY经理的统筹管理范围。

从分工比较，Sourcing相对更战略一些，有可持续性，需长期规划；而Purchasing更侧重于日常工作，可以是单独一次商务购买行为。 。在实际工作中，Sourcing与产品部、工程技术 人员等交流较多，而Purchasing则主要是支持生产部、客户服务部（例如备件、配件）。Sourcing team一般由Sourcing Manager加采购/供应商工程师构成；而Purchasing则由Purchasing Manager加采购员、催货员、检验员等组成。

就现阶段的大趋势来看，采购部门的职能逐渐从Purchasing向Sourcing过渡，从原来的订单处理到更多参与到战略决策的过程中，例如决定公司自己制造还是采购（Make or Buy）、选择合适的战略性合作供应商、很大程度上决定产品的最终价格（因为采购部分占的分量越来越大）。

其他还有一些Material control,Supply chain management以及Logistics工作方面的具体区别，我还在研究中，理顺之后也会列出来供大家参考。